Исследователи выяснили, почему люди часто выбирают привычный вариант вместо лучшего

Ученые Технического университета Дрездена под руководством профессора Штефана Кибеля и исследователя Бена Вагнера опубликовали работу, проливающую свет на то, почему люди склонны выбирать привычное, даже когда есть более выгодные альтернативы. 

Статья, появившаяся в журнале Communications Psychology, описывает эксперименты, в ходе которых было проанализировано более 700 участников и обработано 15 различных наборов данных, часть из которых была собрана самостоятельно, а часть заимствована из предыдущих научных работ. Результаты показали, что простое повторение выбора не только укрепляет предпочтение к определенному варианту, но и изменяет субъективное восприятие человека, заставляя его считать этот вариант объективно лучшим.

Исследователи объясняют данный феномен работой мозга, который стремится экономить когнитивные ресурсы. Вместо того чтобы каждый раз заново взвешивать все «за» и «против», проводя сложный анализ, наш мозг полагается на память о ранее сделанном выборе. Этот уже принятый вариант служит своеобразным «ярлыком» или подсказкой, упрощающей принятие решения. Таким образом, вместо логического сравнения, происходит подмена процесса: мы выбираем знакомый путь не потому, что он действительно лучше, а потому, что он уже был выбран однажды, и мы помним этот опыт, часто бессознательно его идеализируя.

Это открытие помогает дать научное объяснение множеству повседневных явлений, которые на первый взгляд кажутся нерациональными. К примеру, привычка покупать одни и те же марки продуктов, приверженность определенным бытовым привычкам или предпочтение устоявшихся маршрутов, даже если появились более быстрые и удобные альтернативы. В действительности, за этой консервативностью стоит не глупость или лень, а эволюционно закрепленный механизм, призванный защищать мозг от перегрузки. Постоянный анализ всех доступных вариантов отнял бы слишком много энергии, тогда как следование проторенной дорожке позволяет сосредоточиться на более важных задачах.

По мнению авторов работы, эти результаты имеют глубокое значение для целого ряда дисциплин, включая психологию, поведенческую экономику и даже дизайн городской среды и пользовательских интерфейсов. Понимание того, как формируются привычки, позволяет разрабатывать более эффективные стратегии по продвижению здорового образа жизни, организации образовательного процесса и созданию продуктов, которые будут не только востребованы, но и полезны. Зная, что люди склонны цепляться за привычное, можно мягко подталкивать их к лучшим решениям, например, делая полезные опции более доступными или визуально заметными, чтобы они быстрее становились «привычными».

Ученые подчеркивают, что их исследование не призывает игнорировать новые возможности, а скорее предлагает осознать механизм, лежащий в основе наших решений. Осведомленность о том, что привычка часто маскируется под логику, позволяет сделать шаг назад и критически пересмотреть свои предпочтения. В конечном счете, знание этого когнитивного механизма дает людям инструмент для более осознанной жизни.

Читайте материалы на данную тему: "Ученые развеяли стереотип о влиянии подавленных эмоций на сон"

"Ученые назвали необычный способ снизить риск диабета"

"МК" в MAX: главные новости — быстро, честно, рядом".